2015年旅游行業的廣告該怎么投?

  • 2015-02-14
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 據世界旅游組織預測,到2020年中國出入境游客規模均有望達到1億人次,國內旅游將達到28億人次,居民平均出游率2次/年,將成為全球最大的國內旅游市場。

  旅游行業的參與者涉及到旅游消費的“食、住、行、游、購、娛”等六個方面,可滿足旅游消費者的不同層面需求,屬于綜合性較強的行業。旅游行業與其上、下游行業之間關系也越來越密切,因此在進行旅游營銷時,更應該進行綜合考慮來制定營銷策略。

  旅游人群聚集到移動端

  2月3日,中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布《中國互聯網絡發展狀況統計報告》,《報告》顯示,截至2014年12月,我國手機預訂機票、酒店、火車票或旅行度假產品的用戶規模達到1.34億,品牌滲透率最高的是12306火車票官網,為50.2%。同時2014年,中國手機旅行預訂用戶年增長達到194.6%,手機旅行預定成為增長最為快速的移動商務類應用。

  目前,國內主流的在線旅游品牌包括去哪兒網、攜程、藝龍等,與美國、歐洲40%以上的在線旅游滲透率相比,國內市場的滲透率不足10%,存在很大的市場空間,在擴張占有份額的同時,主流的在線旅游品牌也在進行移動端市場的推廣和布局。

  可見,越來越多的旅游人群在往移動端轉移,這對傳統的旅游營銷方式作出了挑戰,由于人群的變遷促使旅游行業的營銷方式發生著改變,旅游行業營銷方式的改變對旅游類廣告主轉變思路起到了很大的影響,那么在旅游人群逐漸聚集到移動端的環境下,旅游行業營銷應該怎么做呢?

  旅游營銷進入移動端的多維精準營銷

  縱觀全球在線旅游市場,我們不難發現,旅游市場越來越垂直,切入點越來越細分,常見的OTA已然在往MAT(Mobile Travel Assistant)進化。旅游人群已經瘋狂的聚焦到移動端,在此背景下,旅游營銷應該嘗試用移動營銷的思路進行全新整合,尋找并利用好移動營銷獨有的特性。目前,較受認可的是利用移動DSP的多維度精準定向策略來滿足旅游行業向移動營銷轉變需求。移動DSP有助于旅游營銷精準的找到目標受眾,達到良好的營銷效果,概括來講多維營銷有這幾個特性:

  精準營銷鎖定旅游人群

  我們說精準營銷就是要找準目標人群,在移動用戶人群中,怎樣找到旅游人群呢?移動DSP通過數據中心對每個用戶的IDFA進行分析,刻畫出每個用戶的行為屬性,從而通過年齡、性別、收入、職業、行為愛好(APP的使用)等標簽進行人群歸類,把有旅游行為屬性的用戶確定為目標人群,對這部分人群進行旅游營銷活動即可達到精準營銷。

  LBS區域差異對待

  旅游具有明顯的地域性特征,這種地域特性正契合移動用戶的地域屬性,通過LBS(Location BasedServices)地域定向可以向區域內的游客進行旅游活動的精準營銷,那么基于地理位置的移動營銷是否只能針對當前地域內的目標人群呢?移動DSP通過對實時信息定向,是可以利用LBS技術對當前處于該地域內的人群進行分析定向,也就是說從外地來到當前區域的游客也會被列為旅游的目標人群而進行相對應的旅游營銷活動。

  O2O模式雙線合一

  盡管現在的在線旅游發展的很快速,但是在線旅游最終還是要落地到線下,因此在實現線上到線下或者是線下到線上的旅游行為時,移動DSP的精準營銷可以根據人群的變化進行實時定向,把線上的人群引入到線下進行消費。比如,游客到某地旅游時,移動DSP就可以把景區或附近地區的酒店、餐廳、商城、影院等的營銷活動信息推送給旅游人群直接進行線上的預訂或買票等行為,把游客從線上引入到線下,從而完成一次營銷活動的閉環。

  不管是那種方式的營銷行為,無疑都是為了方便游客的同時,提升營銷效果,滿足旅游產業里的各參與方營銷訴求,在即將到來的春節假期,又是旅游營銷的一次機會。對此,小編采訪到有過多次旅游行業營銷活動投放經驗的力美DSP運營部負責人,對春節期間的旅游營銷活動給出了一些建議。

  力美DSP運營部的負責人認為,春節假期旅游行業的營銷活動應該考慮人群的流向,從一二線城市流向三四線城市,在地域選擇上要考慮該因素;在時段上,大家除了聚餐聚會外,有更多的閑暇及休息時間,在午后及夜晚會是一個比較好的選擇;在設備選擇上,平板的使用會大大的提高,手機的使用會有所降低,因此在設備配比上可適當的增加大屏設備的投放比例。

  當然旅游行業的營銷包括上下游太多的參與方,需要針對不同的類別做不同的方案策略,“住”與“行”的投放會有差異,“食”與“游”也不盡相同。每一個節假日都會是旅游行業參與者的營銷時機,在人群主要聚集到移動端的今天,旅游行業的參與者也應該積極轉變新環境下的營銷思路。

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